Чорниця, лохина, суниця, ожина, черешня, шипшина, мандарини, лимони, оливки, маслини, перці – і вся ця смакота на намистах, браслетах, віночках і сережках. Вони так реалістичні, що дехто навіть намагається з’їсти ці прикраси, – розповідає «Единственная».
Архітектор та інженер-будівельник за освітою Наталі Шталь багато років займається улюбленою справою – дизайном інтер’єрів. Одного разу вона вирішила намалювати серію картин лікарських трав. І от як ця випадковість привела її до створення неймовірних прикрас.
Ідея
Років п’ять тому я задумала намалювати картини з лікарськими травами. Мене пригнічували білі стіни в кімнаті.
Картини повинні були бути об’ємними, на дереві, щоб створити потрібний рельєф. Спочатку намалювала деревій.
Після вирішила малювати гілку шипшини. Але самі ягоди зробити об’ємними на дерев’яній дошці було досить непросто. Тоді я виліпила їх із глини. І пофарбувала. Але потім з’явилося багато роботи і було не до картини.
Шипшина лежала роки зо два на блюдці на підвіконні. Знайомі приходили в гості і весь час дивувалися, як я так її засушила, що виглядає, ніби щойно зібрана.
А коли розуміли, що ці ягоди шипшини зроблені з глини, дуже дивувалися. Зі мною тоді працювала Олена Онда. Вона запропонувала прикрасити шипшиною ободок для волосся. Вийшло дуже ефектно і вирішили спробувати зробити й інші ягідки і зібрати з них кольє.
«У мене батько військовий і ми часто переїжджали. Влітку їздили відпочивати до бабусі в Ужгород. А там вже на дачу до тітки. І я пам’ятаю, як любила чіпляти собі на вуха стиглі черешні, як сережки, і красуватися. І малину на пальці, як наперстки. А як же мені подобалося, як виглядала пригорща черешні! Ягідки для мене – найкрасивіше, що створила природа!»
Експерименти
На експерименти пішло місяці зо два і $ 200. У своїй студії разом з командою пробувала різні фарби, глину, лаки. В результаті вийшли перші прикраси з лохини, черешні, ожини і перців.
«У мене є коробка невдач. У ній зберігаю те, що не вийшло. Іноді дістаю, доробляю і народжуються нові прикраси. Наприклад, мені ніяк не вдається зробити малину такою, щоб вона була як справжня. Складна ягода – вона одночасно і матова, і прозора, і з ворсинками. Ожина теж складна, але простіша. Та ж історія з полуницею – поки не виходить».
А потім побачила, що Made in Ukraine проводить ярмарок національних виробників. Вирішила – треба їхати! Ми виготовили 20 прикрас. Я сама розробила упаковку. Зібралися і поїхали до Києва.
Перші продажі
У перший день був страшний дощ, коробки відсиріли і розклеїлись. Тоді ми майже нічого не продали. Але вже наступного дня виглянуло сонце. Я придумала, як врятувати коробки. І зрештою ми продали все.
«Одна бабуся пробиралася крізь натовп до нашого прилавка, а інша її тягнула за руку і говорила, мовляв, навіщо тобі ця імпортна ожина – вона не смачна!»
Тоді ми заробили, здавалося, купу грошей. Тому що в руках була пачка купюр. А потім, коли починаєш рахувати витрати на матеріали, на робочий час, на проживання в Києві і дорогу, то в підсумку розумієш – не так вже ми й заробили. Тоді я переглянула всі витрати і виставила нові ціни.
Повернувшись до Ужгорода, ми створили сторінку прикрас в Facebook, дали рекламу. І пішли замовлення.
Тоді я поставила ціну від 1200 до 2000 грн. Спочатку це комусь видавалося дорого. Але ідея і виконання знайшло своїх шанувальників, і ягідки купували. Адже це оригінальна прикраса і відмінний подарунок. Багато брали ягідки на подарунок закордонним друзям. Так, ягідки розлетілися по всьому світу.
«У Німеччині одна дівчина прямо з мене купила прикрасу з ягід шипшини. Хоча я продавати не хотіла, це була експериментальна модель, я не зовсім була задоволена якістю. Але вона була дуже рішуче налаштована будь-якою ціною стати володаркою шипшини».
Почалися також замовлення з Європи. На мене виходили власники магазинів. Їх цікавила вся колекція. Був запит від господаря бутика оригінальних прикрас з Японії.
«Японський ринок дуже перспективний для таких прикрас, і я планую вийти на нього в майбутньому. Вся справа в тому, що японці, як ніхто інший, люблять і цінують природу і тонку роботу. Мистецтво створення квітів з шовку прийшло до нас саме з Японії. Думаю, вони оцінять мої прикраси».
Були пропозиції купити у мене технологію і ідею або спільно створити компанію. Але, подумавши, я запропонувала інвестувати мій проект братові. Тепер ми партнери.
Ми запатентували технологію виробництва прикрас і торгову марку. Майже рік працювали над новою якістю, формою, кольором, упаковкою. Розробили план просування.
Покупчині
Основні покупчині – це дівчата 25+. І це дуже успішні дівчата! Серед них багато топ-менеджерів міжнародних компаній, підприємців, юристів, людей мистецтва. До речі, юристи дуже люблять лохину. Напевно, тому що вона стримана і при цьому допомагає створити незвичайний образ.
Прикраси з лохиною залюбки носять дівчата з блакитними очима. Я спеціально зробила ягідки такого розміру, як райдужка ока, щоб читалася аналогія. Погляд з лохини переходить на очі і назад, і це підкреслює їх блакитний колір і глибину.
«Іноді покупці хочуть дивні поєднання ягід і фруктів. Сама б я так не комбінувала. Ожина – шипшина приміром. Але іноді експерименти дуже вдалі: мандарини, ожина і лохина – виявилося дуже красиво!»
Одного разу мене попросили зробити кольє з п’яти булочок. Це шведські булочки Kanelbullens dag. До речі, плюшки, які наминав в російському перекладі вигаданий Астрід Ліндгрен Карлсон, – це ті самі булочки з корицею.
Завдання було новим та цікавим. Зображення цих булочок в інтернеті були дуже різні за формою, і мені спекли й прислали справжні, ароматні, красиві булочки.
Довго думала, з чого зробити корицю. Зрештою, зробила її з кориці. А цукор особливий, яким посипані булочки, був з мармуру. Мені його довелося колоти на дрібні шматочки.
В результаті булочки вийшли настільки реалістичними, що товариш однієї з моїх співробітниць якось зайшов до майстерні і трохи їх не з’їв – вони лежали на тарілці. Ледве встигли зупинити. Просто емаль має солодкий запах, а тут ще кориця зі своїм ароматом. Словом, вийшло дуже апетитно! Адресою доставки було посольство Швеції в Україні. Забавно, що мої кольє подорожують далі і більше, ніж я!
Чоловіки теж купують прикраси, на подарунки, звичайно. І в основному беруть або кольє з червоних перців, або з вишень. Зрозуміло, чому: перці викликають апетит і пристрасть. Гарячий, гострий, пікантний перчик чилі – дуже сексуальний!
Один покупець – чоловік, коли брав намисто з перців на подарунок дівчині, так і сказав: «Хочу дівчину з перчинкою!».
А черешня – це солодка і соковита ягідка. Ось і дівчина в такому оздобленні сприймається як стигла, солоденька, соковита.
Просування
Ми дуже любимо Джамалу, і одного разу нам дуже захотілося подарувати подарунок. Ми їй написали в Фейсбук і запитали, яка ягідка їй найбільше подобається. Вона обрала ожину. Були дуже раді отримати від її менеджера фото, на яких вона у нашій прикрасі.
Селебрітіс іноді купують. Але я не можу сказати, що це найсильніший інструмент у просуванні.
Більше резонансу викликало те, що ми просили наших покупців фотографуватися в ягідних обновках і публікували ці фото на нашій сторінці.
Чудово, що чимало людей до цього прохання ставилися дуже серйозно і робили професійні фотосесії. Особливо приємно бачити дівчат у ягідках на аватарках.
Плани
У планах зараз запустити інтернет-магазин. Уже ведуться роботи. І розширити онлайн продаж на європейському та американському ринках через інтернет-майданчики, такі як Etsy і DaWanda.
Зараз уже готова абсолютно нова колекція. Якість зовсім інша. Ягідки тепер максимально реалістичні, нова емаль стійка і дає можливість відтворити градієнт переходу з кольору в колір. Раніше ми використовували бавовняну нитку для обмотки основи – тепер це стрічки з натурального шовку, того самого тутового шовкопряда. До речі, багато необхідних матеріалів я знайшла тільки в Японії. І фурнітура тепер – срібло 925 проби або золото.
«Для європейського покупця ціна зараз – 300 євро. Для українського – 5000 грн.»
Західні покупці дуже цінують якість. І якщо щось не сподобається і буде негативний відгук на європейських інтернет-майданчиках, то рейтинг товару моментально падає.
«У мене була одна замовниця на дизайн інтер’єру. Вона виявилася такою скрупульозною і уважною навіть до найдрібніших деталей, що я зрозуміла, – мені варто у неї повчитися. Коли я розробляла нову колекцію, уявляла, як би вона оцінила кожне кольє і кожну ягідку окремо».
Проблеми
Є щоправда дві проблеми, які заважають нормально працювати на іноземних ринках. У нас немає можливості зняти гроші з платіжної системи PayPal, яка дозволяє швидко і надійно розплачуватися покупцеві в будь-якій точці земної кулі. В результаті доводиться платити посередникам. Дивуюся, чому ця можливість є в сусідніх країнах на сході від нас, а у нас до сих пір нема.
Інший незручний момент – доставка. Так, є Укрпошта. Але посилка часто йде два-три тижні. І у мене були випадки, коли вона просто губилася. Але за бажання можна знайти щонайменше два виходи з будь-якої складної ситуації.
«Рідні завжди мене дуже підтримують, що б не вигадала. Мама в захопленні від ягідок. І перше ожинове кольє із нової колекції я подарувала мамі. Вона його із задоволенням носить».
Краса робить жінку сильнішою. Прагнути бути красивою і в радості, і у горі – це те, що відрізняє справжню жінку.
І дівчата-ягідки, так я називаю наших покупчинь, вони такі: яскраві, енергійні, стильні, сильні і успішні.
Залишити відгук
Щоб відправити коментар вам необхідно авторизуватись.